Commercialisation récolte 2013 au 15/11 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable
L’objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.
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Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).
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Cotations du 15 novembre 2012
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Blé de Meunerie |
€/t |
Colza |
€/t |
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Janvier 2013 |
270,25 |
Février 2013 |
473 |
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Mars 2013 |
268,5 |
Mai 2013 |
470,75 |
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Mai 2013 |
267,25 |
Août 2013 |
441,5 |
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Novembre 2013 |
240 |
Novembre 2013 |
442,5 |
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Janvier 2014 |
240 |
Février 2014 |
446,25 |
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Mars 2014 |
239,75 |
Mai 2014 |
449,5 |
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Mai 2014 |
241,25 |
Août 2014 |
419,25 |
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Novembre 2014 |
221 |
Novembre 2014 |
425,75 |
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Janvier 2015 |
223 |
Février 2015 |
425,75 |
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Mars 2015 |
228,75 |
Mai 2015 |
425,75 |
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Mai 2015 |
234,5 |
- | - |
La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2013
Que faire ?
Stratégie monsieur X
Le conseil de stratégie en blé de Terre-net pour la récolte 2013 est de se positionner sur 20 % en blé. Pour le prix, il faut se référer aux cotations novembre 2013 soit 240 €. Avec une base de 18 €, cela conduit à un prix de 222 €
Dans ces conditions Monsieur X vend 2 lots.
| Lot |
Physique - prix de vente |
Base | |
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15/11/2012 |
2 |
222 |
18 |
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Total |
2 |
222 |
17 % |
En colza, au vu de l’état des cultures et le risque de gel des plantes chétives, monsieur X préfère attendre la fin de l’hiver bien que les cours soient attractifs.
Stratégie de monsieur Y
Monsieur Y ne vend rien car il commence en Juin chaque année de façon systématique.
Synthèse des prix de chaque agriculteur au 15 novembre 2012
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Blé
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Colza
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Physique
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Avec Mat
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Physique
|
Avec Mat*
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Monsieur X :
Suit les conseils de Terre-net
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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222€
17%
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Monsieur Y :
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||||
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- Prix moyen (€/T)
- % vendu
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Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.
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